有的时候人会做写很糊涂的事情，事后常常感叹，我怎么这么糊涂之类。对于一些行为平常根本不会去做也不会去想，但是却神使鬼差的去做了，对于一些事情和自己以前的理念根本不同，所谓道不同却莫名其妙与之相谋了，如此种种出乎意料的改变究竟是为什么了？
面对一个推销员也许你当初铁了心的不要这个东西，但是后来莫名其妙不当买了，还在为自己的行为辩解，寻找一个合理的解释来说服自己。
遇到一个演说家也许当初会对他的话嗤之以鼻，却在听演说过程中不但成了他的铁杆粉丝，并庆幸自己找到一个光明的道理。
人总是处在一个平衡状态里，除非事先就留下需求的可能，要进入这个矛盾与统一的集合体非常之难，要不然不会有那么多人感到向别人介绍新事物或者不同事物的艰难了。但是你会相信，有人会接受一块石头并以宝石的价格买下来事实吗？也许你会说运用了欺骗的伎俩；那么为什么那么多人会去买彩票明知道中奖的几率非常小，也许你会说我会有一夜暴富的希望。是的对于一些非理性的事物，接受的人们都有各自的道理，反过来没有被骗过也没有买过彩票的人可能会说：我根本不理会这些。显然这些道理并不是根本原因。
更典型的说法是，理想是理想，现实是现实，很难不向现实低头。
这些现象都不是用道理可以说通的，有一种奇怪的东西在主宰事情的变化。物理学上称为力，定义为物体间的相互作用。人类的交往中，大家相信也会接受这个看法，那么可以初步的探讨一下。
如果只是口舌上的或者是语言上的交涉，很多人都会才用一个办法，不听就是了，看你怎么办。的确，力量不来自语言。
如果一个老板要求你做不乐意做的事情，也许大不了可以辞工做人，当然有可能是价钱不够高，形势不够逼人等等这些属于现实里的范畴，本文不做讨论。
对于情绪失控的双方，他们之间成功的交流几率为零，这属于心理学的范畴，但是这也是要知道的一个要素，交流的前提在情感的融合，那么改变他人的观念才有了基础。
那么前提就有了：事先思想没有抵抗的准备，言语能听的进心，情绪至少没有不良影响，那么就可以施展力的魔力了。
首先要明白一个心灵融合度的概念，先做个很简单的比喻，一个和你谈三分钟的人，然后一个是完全陌生的人，先假设这两个人都是同一个标准人，那么你会觉得谁亲切点了？很显然就是那么谈三分钟的人。
不管你们的思想是不是完全不同，只要不对抗自然有机会可以融合在一起，如果对抗即使完全一样的思想，也不能作到融合。
融合的含义是形成了一个对立统一的集合体，你中有我，我中有你。并不限于语言，对象也不限于人和人之间，关键是心与心的融合，表象可以是：你-宠物-我，大众—广告—公司等等。心灵的融合就是两个人在内心可以真实的互相影响。也就是一个受力的界面。融合度就是双方相互影响的程度。类比的话可以说是受力界面的状况，一般是直接受力还是拥有缓冲等。
如何控制融合进展，把握融合的主动了？有交流，那么心就会有轨迹，如果你弄不懂对方的心思，那么也要弄懂他的情绪，实在不行那就问需求了，需求就出了本文的范畴了。什么都弄不懂就不能开始融合，否则会引起反感。
弄懂心思，就可以把握谈话的节奏和进展，极为有利；弄懂情绪，可以为下次交流打好基础，这个时候别人未必接受你的话，只是接受你的人，刚入门而已。
把握好谈话的节奏和进展后，不要马上图穷匕现，因为心的融合度未必达到针对这个事情改变的要求，成熟的特征是什么了？就是你自己内心可以确定了。
心的轨迹一般人并不是那么难以寻觅的，通常随便谈谈对方的心就会有所动，通过若有若无的试探，根据反馈的不同，就可以确定内在的事实。
比如有些老板心情不好，你完全可以说，我的哥哥也是做老板的压力大。如果他说，是呀，那他内心就没有松动；如果他说生意难做，那么就有一个小缺口，可以继续。前文有语言的世界，大家可以看下，本文就不再重复了。
通过交流的进行，主要看你的节奏和进展的把握的能力，能够迅速扩大融合度是最好，不能的话，就下次继续。融合度标准就一个：成熟与不成熟。
如果成熟了，这个时候，就要为你的改变穿外衣了，当然外衣未必是欺骗别人，只是假借一个理解的名词。当然穿外衣的过程，如果对方觉得荒谬，你就要不要继续下去，停下来再加融合度，这样反复直到对方完全接受你这件外衣，当然结果是他要不是买下你这件外衣或者就是接受你的改变。
其中的过程注意两点：随时对双方交流状况的把握；主动控制好节奏和进展；如果情况不明又被人控制了节奏和进展，那么结果就反了过来。
外衣也是很关键的，事实不符合至少逻辑要通，要不然艺术一点也行，总之外衣好你的进程就少点麻烦。外衣怎么定制还是要因情况而定，事先准备好计划好。
一个简单图：交流—了解初步的情况（这不一步只要不是太犯忌就行）——继续交流（参看语言的世界）——把握好谈话的节奏和进展并体会融合度——交流（针对性组织好交流办法）——成熟——外衣交流——把握好谈话的节奏和进展并体会融合度——成熟——结果。
实际上情况不会那么多步骤和复杂的，基本上你事先准备好，这个过程是很自然的，不用临时去翻书。
事实上事情的成功大多不是很多人看的出来的，看的出来的早就开始行动了，采用的手段多半出乎本文的范畴。只要用心去做，木棒磨成金。
手段是手段，用之善既为利器，用之为恶既为凶器，关键是人心了，若人心不良，做没有技术含量的打劫也不是没有这样的。
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